Terminanfrage

Dieses kompakte, praxisorientierte Seminar vermittelt Ihnen einen strukturierten Einstieg in die erfolgreiche Erschließung internationaler Wachstumsmärkte. Sie lernen, Regionen wie Indien und Westafrika systematisch zu bewerten, potenzielle Vertriebspartner einzuschätzen und tragfähige Kooperationsmodelle vorzubereiten. Mit praxiserprobten Tools und Fallstudien aus verschiedenen Branchen entwickeln Sie erste Leitlinien und Werkzeuge für Ihr Unternehmen, als Grundlage für fundierte Entscheidungen im internationalen Vertrieb.

Hintergrund & Nutzen
In Zeiten stagnierender Heimatmärkte, geopolitischer Unsicherheiten und wachsender Nachfrage in Schwellenländern rückt die strategische Erschließung neuer internationaler Märkte in den Fokus vieler Unternehmen. Zukunftsmärkte wie Indien oder Westafrika bieten hohes Wachstumspotenzial – stellen aber auch besondere Anforderungen an Vertrieb, Partnermanagement und interkulturelles Handeln.

Lernziele

Die Teilnehmenden lernen:

• Zielmärkte strategisch zu bewerten und zu priorisieren
• Go-to-Market-Strategien passend zum Unternehmen auszuwählen
• geeignete Vertriebspartner im Ausland zu identifizieren und anzusprechen
• Partnerschaften aufzubauen, zu steuern und zu optimieren
• interkulturelle Herausforderungen souverän zu meistern
• Tools und Vorlagen gezielt für die eigene Umsetzung zu nutzen

Methodik

• Praxisnahe Impulse & kompakte Fachinputs
• Arbeiten mit strukturierten Tools & Vorlagen (z. B. Marktanalyse-Matrix, Partnerbewertungs-Dashboard, Zielvereinbarung)
• Fallbeispiele aus realen Internationalisierungssituationen
• Gruppenarbeiten, Rollenspiele und strukturierte Reflexion
• Optional: Einsatz von KI-Tools wie bspw. ChatGPT, Gemini zur Recherche

Besonderes Plus

• Tool-Paket: Partnerprofil-Vorlage, Bewertungsmatrix, Checklisten
• Branchenübergreifender Praxisbezug: Maschinenbau, technische Komponenten, Software, Anlagenbau, Medizintechnik
• Zukunftsorientiert & anwendbar: Ideal für KMU mit Ambitionen für die internationale Markterweiterung
• Aufgrund des hohen Praxisanteils ist eine individuelle Übertragung auf eigene Unternehmensrealität möglich