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Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen gelingenden Quereinstieg in den Verkauf / Vertrieb kennen. Persönliche Erfolgsfaktoren und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufenden werden besprochen. (...)
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Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen vor der Herausforderung, betriebswirtschaftliche Kennzahlen in konkrete, operative Ziele und Maßnahmen zu übersetzen. Häufig bleibt unklar, welche Aktivitäten im Team wirklich zum Erfolg führen – und wie Mitarbeitende dabei gezielt begleitet und entwickelt werden können.
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Wie können mittelständische Unternehmen ihre Bestandskunden langfristig binden und gleichzeitig neue Kunden und Projekte gewinnen? Die Antwort liegt in der perfekten Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.
Im Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie mit klaren Prozessen, definierten Rollen und einer kundenorientierten Strategie Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf Wachstumskurs bringen.
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Wie verändert KI den Vertrieb? In diesem Tagesseminar erleben Sie praxisnah, wie Künstliche Intelligenz im Verkaufsprozess unterstützt – von der Leadgenerierung bis zur Kundenbindung. Sie arbeiten mit modernen Tools, entwickeln eigene Strategien und reflektieren Chancen und Risiken.
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Persönliche Überzeugungskraft ist eine der zentralen Fähigkeiten für langfristigen Verkaufserfolg. Das richtige Produkt oder die perfekte Dienstleistung alleine reicht nicht aus, um Kundinnen und Kunden zum Abschluss zu bewegen. (...)
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Jedes Unternehmen wünscht sich Neukunden, dabei ist der bestehende Kunde um ein vieles wertvoller. Er hat bereits Vertrauen zu uns, sonst hätte er nicht schon einmal gekauft. (...)
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Wir haben das Kaufen für den Kunden unattraktiv gemacht. Deshalb funktioniert der klassische Verkaufsprozess nicht mehr. (...)
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Dieses kompakte, praxisorientierte Seminar vermittelt Ihnen einen strukturierten Einstieg in die erfolgreiche Erschließung internationaler Wachstumsmärkte. Sie lernen, Regionen wie Indien und Westafrika systematisch zu bewerten, potenzielle Vertriebspartner einzuschätzen und tragfähige Kooperationsmodelle vorzubereiten. (...)
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Schlecht- und Nichtzahlende sind leider kein Einzelfall. Die schlechter werdende Zahlungsmoral kostet Lieferanten und Dienstleistende zunehmend Geld, Zeit und Nerven und verschlechtert die Liquidität sowie den Cashflow. (...)
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Mithilfe von Credit Management Prozessen erfüllen Sie die Aufgabe, fortlaufend das Debitorenrisiko zu überwachen und auf dieser Basis Entscheidungen zu treffen - für oder gegen ein neues Kreditlimit, für oder gegen ein neues Geschäft. Damit kommt Ihnen als Credit Manager eine Schlüsselfunktion im Unternehmen zu, denn der Umsatz hängt von Ihren Einschätzungen und Entscheidungen ab (...)