Immobilienmakler (m/w/d) - Vollzeit - Präsenz

Der Einstieg ins Maklergeschäft scheitert selten am Verkaufstalent. Er scheitert an den Fragen, die zwischen Erstkontakt und Notartermin auftauchen: Welche Unterlagen brauche ich? Was gehört in den Maklervertrag? Wie komme ich zu einem belastbaren Preis? Und was darf ich als Vermittler eigentlich?

Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienmakler (IHK) beantwortet genau diese Fragen praxisnah. Anhand konkreter Beispiele werden die rechtlichen Grundlagen vermittelt, dazu praxisrelevantes Wissen über technisches und kaufmännisches Gebäudemanagement, die Grundlagen der Immobilienfinanzierung und die Verkehrswertermittlung. Ein eigener Baustein widmet sich dem Exposé, das über den ersten Eindruck eines Objekts entscheidet. Der Lehrgang schließt mit einem IHK-Zertifikat ab und findet bei der IHK Akademie Schwarzwald-Baar-Heuberg mit Sitz in Villingen-Schwenningen statt.

Zielsetzung / Lernziele

Die Teilnehmenden:

• kennen die Grundlagen des Maklergeschäfts und führen eine kundenorientierte Bedarfsanalyse
• beschaffen Objekte und stellen die für eine Vermittlung nötigen Unterlagen zusammen
• wenden Makler-, Miet- und Wettbewerbsrecht in der täglichen Praxis sicher an
• verstehen den Aufbau einer privaten Baufinanzierung und die Anforderungen nach § 34i GewO
• kennen die Grundlagen des Gebäudemanagements und der Hausverwaltung
• erstellen ein Exposé, das ein Objekt überzeugend darstellt
• ordnen Verfahren der Verkehrswertermittlung ein und lesen ein Wertgutachten

• Quer- und Neueinsteiger, die im Immobilienmarkt Fuß fassen wollen
• Vertriebsmitarbeitende, die ihre Kompetenz mit einem IHK-Zertifikat abrunden möchten
• Selbstständige und freie Handelsvertreter mit Bezug zum Immobilienmarkt
• Existenzgründerinnen und Existenzgründer im Maklergeschäft
• Mitarbeitende von Banken, Versicherungen und Bausparbranche

Modul 1: Grundlagen des Maklergeschäfts in der Kundenberatung

• Grundlagen der Bedarfsanalyse
• Faktoren, die zum Gelingen einer kundenorientierten Bedarfsanalyse beitragen
• Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
• Objektbeschaffung / Immobilieneinkauf- und verkauf
• Übersicht der benötigten Unterlagen für die Vermittlung von Immobilien
• Geldwäschegesetz und Datenschutzgrundverordnung

Modul 2: Grundlagen des Maklerrechts, Mietrechts und Wettbewerbsrechts

• Grundlagen des Makelns
• Vertragsformen und Provisionsregelung
• Mietverträge
• Kündigung
• Mieterhöhungen und Betriebskostenabrechnung

Modul 3: Grundlagen der (privaten) Immobilienfinanzierung

• Voraussetzung Immobiliardarlehensvermittler gemäß § 34i GewO
• Aufbau einer privaten Baufinanzierung
• Finanzierungsbausteine
• Besicherung von Immobilienkrediten
• Fördermöglichkeiten und öffentliche Förderprogramme
• Finanzierungsbestätigung – Rechtssicher zum Notar

Modul 4: Grundlagen des technischen und kaufmännischen Gebäudemanagements und der Hausverwaltung

• Gebäudeverwaltung und Pflichten des WEG-Verwalters
• Hausmeisterdienste
• Verkehrssicherung und Pflichten des Vermieters/Eigentümers
• Zusammenarbeit mit Spezialisten
• Gebäudeenergiegesetz (GEG) und BEG

Modul 5: Das erfolgreiche Exposé

• Zielsetzung
• Aufbau und Inhalt eines Exposés
• Bilder
• Objektbeschreibung
• Pflichtaufgaben
• Hilfsmittel

Modul 6: Grundlagen der Verkehrswertermittlung von Immobilien

• Grundsätze und Prinzipien der Wertermittlungspraxis
• Anwendungsbereiche und Nutzer von Verkehrswertermittlungen
• Definition Verkehrs- / Marktwert
• Verfahren zur Ermittlung des Verkehrs- / Marktwerts
• Aufbau und Inhalt eines Immobilienwertgutachtens
• Preisbildung am Immobilienmarkt

Modul 7: Prüfungsbaustein

• Erstellung Exposés
• Vorstellung des Exposés im Fachgespräch

Methoden

• Fachlicher Input mit Praxisbeispielen
• Arbeit an konkreten Objekten und Unterlagen
• Erstellung eines eigenen Exposés
• Diskussion und Erfahrungsaustausch
• Transferaufgaben für den beruflichen Alltag

• IHK-Zertifikat