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Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen vor der Herausforderung, betriebswirtschaftliche Kennzahlen in konkrete, operative Ziele und Maßnahmen zu übersetzen. Häufig bleibt unklar, welche Aktivitäten im Team wirklich zum Erfolg führen – und wie Mitarbeitende dabei gezielt begleitet und entwickelt werden können.