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Der Vertriebsinnendienst hat in den letzten Jahren eine deutliche Aufwertung erfahren. Weg von rein administrativen Aufgaben hin zur aktiven Außendienst- und Verkaufsunterstützung. (...)
Die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter haben sich in einer Zeit bestens informierter Kunden, disruptiver Technologien und Verlagerung des Point of Sale zu mehr Vertrieb über Telefon sowie Online Meetings massiv verändert. In diesem Zertifikatslehrgang mit einem kundenzentrierten und lösungsorientierten Vertriebsansatz erhalten Sie das komplette methodische Rüstzeug vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Parallel dazu erarbeiten wir erfolgreiche Strategien für mehr Umsatz.
Agile Sales ist die Umsetzung der „digitalen Transformation in den Vertrieb“ mit dem Ziel, flexibel und aktiv auf Veränderungen zu reagieren, voneinander zu lernen und sich ständig weiterzuentwickeln. Das heißt, sich nicht auf vergangene Verkaufserfolge, Bestandskunden und Verkaufsverhalten zu verlassen, sondern unter Einbeziehung aller am Sales-Prozess beteiligten Mitarbeiter innovativ Neues zu erschaffen. (...)
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