VVVL-241

Vertriebsleiter (IHK) (m/w/d) - Vollzeit

IHK Akademie SBH

Beschreibung

Als zertifizierte/r Vertriebsleiter: in der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter: innen motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen. Mit einem neuen Blick auf aktuelle Verkaufs- und Marketingkenntnisse gelingt es Ihnen anhand Ihres CEO-Dashboards neue Marketingstrategien für Ihren Vertrieb zu entwickeln.
Als Schlüssel zum Erfolg unterstützt Ihre eigene Persönlichkeiten und der Wille zum ersten Verkäufer Ihres Unternehmens. Ein IHK Vertriebsleiter denkt strategisch und entwickelt Geschäftsstrategien und kann Chancen und Risiken abwägen. Ein im Rahmen der Zertifizierung erweitertes Netzwerk ermöglicht Ihnen in einer heterogenen Gruppe dein Blick über den Tellerrand.
 

Zielgruppe

Langjährige Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte aus allen Branchen, Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer, die sich mit gleichgesinnten austauschen möchten und ihren Vertriebs- und Führungsprozess reflektieren und weiterentwickeln. Wenn Sie eine Führungsrolle im Vertrieb übernehmen möchten oder ihre Karriere vorantreiben ist diese Zertifizierung von hohem Nutzen

Inhalt

Modul 1: Der Vertriebsleiter als erster Verkäufer seines Unternehmens
  • Choreografie des Verkaufens
  • Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
  • Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
  • Einwand- und Konfliktbehandlung
  • Abschlusstechniken
Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
  • Motivationen erkennen
  • Verhandlungsführung
  • Moderation und Präsentation
  • Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kundensituationen
Modul 3: Führen mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen anhand eines CEO-Dashboards
  • Steuerung anhand betriebswirtschaftlicher Auswertungen
  • Die Bilanz als Orientierung für Leitsätze und Unternehmsvision
  • Entwicklung des persönlichen CEO Dashboards
  • Vertriebsorganisation
  • Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
  • Vertragsbestandteile und AGB

Modul 4: Personalführung im Vertrieb

  • Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
  • Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
  • Zielvereinbarungen
  • Mitarbeitergespräche
  • Entlohnungsmodelle im Vertrieb
  • Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl

Modul 6: Vertrieb in der Zukunft – digitale Chancen entwickeln

  • Vertriebsstrategie 4.0 - Sales goes digital
  • KI als Vertriebsunterstützung
  • Vor- und Nachteile von Remoteführung
  • Remote Besprechungen vorbereiten und inszenieren
  • Online-Beratung als Alltagssupport

Prüfung

  • Multiple Choice Test
  • Mitarbeitergespräch

Abschluss

Hinweis

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In unseren FAQs finden Sie Antworten auf Ihre Fragen zu uns, unseren Lehrgängen, den Teilnahme-, Stornierungs- und Prüfungsbedingungen und mehr.

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