IHK Akademie SBH

Erfolgreich Verhandeln im Einkauf - Vollzeit

Beschreibung
Einkäufer und Einkaufsleiter lernen die wichtigsten Regeln der Kommunikation und der Verhandlungstechnik kennen. Anhand von einem Persönlichkeits- und Kompetenzmodells und unter Einsatz von Fallstudien üben Sie, unterstützt von Videoaufnahmen und deren Auswertung, Verhandlungen im Einkauf.
Inhalt
  • Der strategische Einkauf - Einkaufsverhandlungen im Spannungsfeld von Kooperation und Firmeninteresse erfolgreich führen.
  • Ablauf und Dramaturgie der Einkaufsverhandlung im Detail
  • Systematische Vorbereitung der Einkaufsverhandlung: Checklisten und Tools
  • Zielorientierte Gesprächsführung üben
  • Grundregeln, Techniken erfolgreicher Kommunikation und Verhandlungen
  • Die eigene Wirkung (Sprache, Auftreten, Kleidung) auf andere überprüfen und verstärken
  • Einführung eines Persönlichkeits- und Kompetenzmodells zur besseren Selbstwahrnehmung und verbesserten Einschätzung von Verhandlungspartnern.
  • Praktische Übungen von Einkaufverhandlungen
Abschluss