Baufinanzierung für Immobilienmakler: mehr Abschlüsse durch Finanzierungswissen - Vollzeit - Virtuell

Über den Abschluss eines Immobilienkaufs entscheidet selten das Objekt, fast immer die Finanzierung. Wer früh erkennt, ob ein Kaufinteressent finanzierbar ist, und sicher über Eigenkapital, Beleihung und Annuität sprechen kann, verkürzt Vertriebszyklen und verliert weniger Interessenten. Das Seminar vermittelt das Finanzierungswissen, das im Maklergespräch tatsächlich gebraucht wird, und zeigt, wie eine Kooperation mit einem Finanzierungspartner zum Vertriebsvorteil wird.

Zielsetzung / Lernziele

Die Teilnehmenden:

• kennen die Grundlagen von Darlehensarten, Beleihung und Eigenkapitalanforderungen
• prüfen die Finanzierbarkeit eines Kaufinteressenten im Schnellcheck
• stellen die richtigen Fragen, um Finanzierungsbereitschaft früh zu erkennen
• erkennen typische Stolperfallen in der Finanzierung und lösen sie proaktiv
• wählen einen Finanzierungspartner anhand klarer Kriterien aus
• integrieren Finanzierungsservices rechtssicher in den eigenen Verkaufsprozess

• Immobilienmakler, auch Quer- und Neueinsteiger
• Vertriebsmitarbeitende von Bauträgern
• Mitarbeitende von Banken, Versicherungen und Bausparbranche
• Selbstständige Immobilienberater

Baufinanzierungsgrundlagen

• Darlehensarten, Laufzeiten, Beleihungswerte, Eigenkapital
• Bonität und Haushaltsrechnung im Schnellcheck
• Warum eine gesicherte Finanzierung Kaufentscheidungen beschleunigt

Finanzierungskompetenz im Maklergespräch

• Finanzierungsbereitschaft früh erkennen: die richtigen Fragen
• Finanzierungswissen als Sicherheitsanker im Verkaufsgespräch
• Typische Stolperfallen erkennen und proaktiv lösen

Finanzierungskooperation als Vertriebsturbo

• Auswahlkriterien: Kompetenz, Schnelligkeit, Transparenz
• Kooperationsmodelle vom Tippgeber bis zur strategischen Partnerschaft
• Rechtliche und organisatorische Aspekte der Kooperation

Integration und Transfer

• Integration der Finanzierung in den eigenen Verkaufsprozess
• Fallbeispiel: Finanzierungsfallen erkennen und lösen
• Individueller 60-Tage-Umsetzungsplan

Methoden

• Fachlicher Input
• Praxisnahe Fallbeispiele
• Strukturierte Leitfäden
• Diskussion und Erfahrungsaustausch
• Transfer in den eigenen Vertriebsalltag

• IHK-Bescheinigung