Vertrieb 4.0 – das Ende der Vertriebsmärchen - Vollzeit - Präsenz

Wir haben das Kaufen für den Kunden unattraktiv gemacht. Deshalb funktioniert der klassische Verkaufsprozess nicht mehr. Der Kunde will nichts mehr verkauft bekommen. Er hat schon alles. Er will zukünftig seine Kauferfahrung selbst entdecken. Es geht um eine Denkfabrik, welche neuen Entwicklungen im Vertrieb willkommen sind, damit der Kunde wieder auf uns aufmerksam wird.

• Die Zeit der Abschöpfungsmärkte ist vorbei – die Produkte und Dienstleistungen sind zu ähnlich geworden.
• Jetzt geht es darum, sein eigenes Alleinstellungsmerkmal zu schaffen.
• Lean-Management wird heute vom Kunden mit Abwanderung quittiert. So können Sie dem zukünftig entgegenwirken.
• KPI-gesteuerte Jahresziele entwürdigen die Motivation des Vertriebs.
• Der Mensch lässt sich nicht nachhaltig motivieren. Es ist viel einfacher.
• Kaltakquise ist obsolet – die KI übernimmt.
• Die Kostenfalle Nr. 1 im Vertrieb.
• Vertrieb neu denken.

Alle Unternehmensverantwortlichen in der Vertriebsführung und -entwicklung

• u.a. Der heutige Verkäufer ist ein Auslaufmodell
• Was ist Dein Alleinstellungsmerkmal?
• Wie man Menschen nachhaltig motiviert.
• Vertrieb – KI – CRM: die neue Handlungslogik

• IHK-Bescheinigung