Cookie-Hinweis

Cookies erleichtern die Bereitstellung unserer Dienste. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden.

VVAIF-221

Sales - Agile Vertriebs-Methoden - Vollzeit

IHK Akademie SBH
Neu im Programm

Beschreibung

Agile Sales ist die Umsetzung der „digitalen Transformation in den Vertrieb“ mit dem Ziel, flexibel und aktiv auf Veränderungen zu reagieren, voneinander zu lernen und sich ständig weiterzuentwickeln. Das heißt, sich nicht auf vergangene Verkaufserfolge, Bestandskunden und Verkaufsverhalten zu verlassen, sondern unter Einbeziehung aller am Sales-Prozess beteiligten Mitarbeiter innovativ Neues zu erschaffen. 
Für einen agilen Vertrieb, der sich auf agile Prinzipien und Werte einlässt, ist vor allem ein Paradigmenwechsel erforderlich, der einen kulturellen, strukturellen und organisatorischen Wandel beinhaltet. Um agile Methoden im Vertrieb einzuführen ist dieses Seminar der Startschuss.  

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte im Vertrieb – Vertriebsleiter, Gruppenleiter, Innendienstleiter, Keyaccounts oder aber auch ganze Vertriebsteams, die mit agilen Vertriebs-Methoden vertraut gemacht werden sollen.

Inhalt

  • Scrum im Vertrieb (Beginn mit Product Backlog) 
  • Klare Zielzeiträume (Länge der Sprints) 
  • Meetings agiler gestalten (max. 30 Min Timeboxing) 
  • Visualisierungen unterstützen (z.B. Taskboard einrichten) 
  • Teamwork: Crossfunktionale und selbstverantwortliche Teams 
  • Der Prozess: Transparenz–Überprüfung-Anpassung 

Abschluss