Karrierechance Vertrieb – Vorbereitung auf Ihren Quereinstieg in den Vertrieb - Vollzeit - Präsenz

Praxiserprobte Techniken für die wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess werden erarbeitet und die jeweiligen Chancen und Herausforderungen werden thematisiert.

Herausfordernde Gesprächssituationen aus dem Verkauf / Vertrieb werden trainiert. Die Teilnehmenden lernen dem Umgang mit Ein- und Vorwänden kennen und erhalten wertvolles Feedback zur eigenen Wirkung und zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz.

Ihr Nutzen:

Die Teilnehmenden …

… lernen die wichtigsten Verkaufs- und Kommunikationstechniken kennen

… lernen die Voraussetzungen für den Quereinstieg in den Verkauf / Vertrieb kennen

… erfahren, wie sie schnell den jeweiligen Kundentyp erkennen und wie ein schneller Vertrauensaufbau gelingt.

… kennen die grundlegenden Phasen eines jeden Verkaufsprozesses: Begrüßung, Einleitung, Bedarfsklärung, Beratung, Nutzenargumentation, Cross-/Upselling, Abschluss & Kundenbindung

… kennen die typischen Herausforderungen in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und entwickeln konstruktive Lösungswege

… trainieren dem Umgang mit herausfordernden Verkaufssituationen und erhalten Feedback zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufskompetenz

• Persönliche Erfolgsfaktoren eines erfolgreichen Verkaufenden
• Beziehung vor Inhalt - Vertrauen aufbauen
• Den Kunden in seiner Welt abholen - Kundentypen & Kundenkommunikation
• Kundennutzen statt technischer Details
• Umgang mit Vor- und Einwänden
• Phasen im Verkaufsprozess: Ablauf, Techniken, Gesprächsführung, Heraus-   forderungen & Erfolgsfaktoren
• Begrüßung & Einleitung
• Bedarfsklärung
• Beratung & Nutzenargumentation
• Cross-/Upselling
• Abschluss & Kundenbindung
• Simulation herausfordernder Verkaufssituationen
• Feedback zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz
• Persönlicher Umsetzungsplan

• IHK-Bescheinigung