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Professionelles Vertriebsmanagement für den Mittelstand I

Bei Besuch der Seminare I – II – III kann ein IHK-Zertifikat erworben werden.

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Selbstständige, Vertriebsleiter und Führungskräfte von mittelständischen Unternehmen.

Unternehmen mit einer strategisch fundierten Vertriebsstrategie wachsen nachweislich schneller und erzielen höhere Gewinne als andere.

Welche Märkte wollen wir in Zukunft bearbeiten? Mit welchem Leistungsportfolio? Wie wollen wir uns am Markt positionieren und mit welchen Marktbearbeitungsstrategien erreichen wir unsere Vertriebsund Unternehmensziele? Die Teilnehmer des Seminars erhalten einen pragmatischen Leitfaden, wie sie Ihr Unternehmen langfristig am Markt positionieren können. Sie lernen, wie sie ihre Marktposition realistisch einzuschätzen, attraktive Zukunftschancen finden und erfolgsversprechende Vertriebsstrategien entwickeln können. Anhand von Fallbeispielen, Instrumenten und Checklisten wird anschaulich dargestellt, wie sie die Seminarinhalte sofort in ihrem Unternehmen umsetzen können.

Inhalte:

  • Die Unterschiede zwischen operativem Vertrieb und strategischen Vertriebsmanagement
  • Die 3 Gestaltungsfelder für dauerhaften Markterfolg
  • Wichtige Strategiekonzepte für den Mittelstand
  • Ein pragmatisches Vorgehen zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Die Grundlagen der Markt- und Vertriebsstrategie
    - Kundenwünsche verstehen | Markt- und Wettbewerbsanalyse
    - Markt- und Zukunftstrends identifizieren | Die Analyse des eigenen Unternehmens
    - SWOT-Analyse
  • Die Entwicklung von Strategiealternativen und Festlegen auf ein Grundkonzept
    - Festlegung von Marktsegmenten und Regionen | Positionierungsstrategie
    - Produktportfolio und Preisstrategie | Marktdurchdringungs-/ Differenzierungsstrategie
  • Die Bestimmung der richtigen Vertriebsorganisation
  • Die Entwicklung strategischer Markt- und Vertriebsziele | Der Umsetzungsplan

#KZVM

Seminare

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Referent: Christian Herlan
Veranstaltungszeiten:

Mo., 14.10. – Di., 15.10.2019

09:00 – 17:00 Uhr

Dauer: 2 Tage (16 UE)
Investition:
450 € inkl. Seminarunterlagen
Abschluss: IHK-Teilnahmebescheinigung